שוק הזנב הארוך הופך את דרך הפיתוח לנגישה יותר
החוק הכלכלי הפופולרי ביותר בשוק הוא "משפט 28", כלומר 80 אחוז מהרווחים של מיזם מגיעים מ-20 אחוז מהפרויקטים שלו. ניתן לומר שתיאוריית הזנב הארוך משנה את משפט 28. הזנב הארוך מתייחס ל-80 האחוזים הנותרים מהפרויקטים, כך שמוצרים שוליים ועצמאיים רבים יכולים לתפוס ביחד נתח שוק, כך ששוק הזנב הארוך יוכל להתחרות בשוק העממי וליצור רווחים לא קטנים, וזה ללא ספק מפתח. כיוון פיתוח למפעלי תלת אופן.
קודם כל, שוק הזנב הארוך הוא בעיקר מוצרים לא פופולריים, ולמוצרים הלא פופולריים האלה יש בסיס צריכה מסוים ובסיס גדול. כאשר כל המוצרים הלא פופולריים נאספים יחד, שוק הצריכה הוא עצום ופוטנציאלי. שנית, הרווח שיוצר שוק הזנב הארוך נובע מנפח המכירות שלו. כל עוד העלות יורדת, הרווח שלה יעלה בחדות. לבסוף, שוק הזנב הארוך נוצר עבור הצרכים המותאמים אישית של הצרכנים, שיכול לעורר את הצרכים המרומזים של הצרכנים ויש לו סיכוי שוק רחב. לכן, היישום של תיאוריית הזנב הארוך יהפוך את דרך הפיתוח של מפעלי תלת אופן לנגיש יותר.
פתרון דו-שלבי לפעולת השוק
בהכרת היתרונות של שוק הזנב הארוך, מפעלי תלת אופן יבצעו באופן טבעי פעולה תעשייתית בהתאם ליתרונותיהם. ראשית, מקור הרווח של שוק הזנב הארוך נובע בעיקר מנפח המכירות שלו. ככל שנפח המכירות גדול יותר, כך הרווח גבוה יותר. לכן, על מפעלי תלת אופן לנסות לצמצם את רף המוצרים הלא פופולריים, להגדיל את היקף המכירות של מוצרים לא פופולריים, ליצור עוד צרכנים קטנים ולאסוף מכירות מפוזרות רבות לכדי ערך מסחרי עצום של שוק הזנב הארוך; שנית, הרווח של שוק הזנב הארוך תלוי גם בעלותו. ככל שהעלות נמוכה יותר, הרווח גבוה יותר. לכן, מפעלי תלת אופן צריכים ליישם באופן פעיל את פלטפורמת המכירות באינטרנט, לחסוך בעלויות בשלב מוקדם כגון מלאי וחנויות, ולשפר את הרווח של שוק הזנב הארוך.
