הערוץ הוא המלך
ערוץ רשת השוק הוא ההקשר וחבל החיים של מיזם או מפעיל: לאיזה מפעל יש כיסוי רשת שוק גבוה ומספר רב של שקעים, נתח השוק ונפח המכירות שלו חייבים להיות גבוהים; לסוחר עם מספר רב של נקודות מכירה משניות או כיסוי רשת משני גבוה יהיה נתח שוק ונפח מכירות טובים. מי שמחזיק בערוץ הוא מלך השוק. התחרות בשוק היא למעשה התחרות בין מפעלים שמכינים זה את ערוצי הרשת של זה. החל מהסוכנים המחוזיים הראשוניים, מותגים נכנסים, פריסת רשת ונלחמים אחד עם השני - לאחר שהשוק בוגר, הערוצים שוקעים, התחרות שוקעת, התחרות האכזרית של מעבר למכירות ישירות ברמת המחוז, והראשון, השני ומותגי הדרג השלישי ממשיכים להתחרות - אחרי שהשוק בוגר, הוא שוקע שוב. נכון לעכשיו, היא נכנסה לשלב התחרות הלוהטת של ערוצים משניים כמו כפרים ועיירות, חלקם אף שקעו לכפרים ועיירות גדולות, והרעיון השיווקי של בניית שלושה סבבים הוא לבצע ללא מעצורים עבודה עם תחזוקה והרחבה של ערוצי השוק כקו הראשי.
תחזוקת ערוץ: ראשית, בקרה והנחיה, שירות מוקפד, אינטגרציה ואופטימיזציה, שיפור איכות האאוטלטים ושיפור היקף המכירות של שקעים קיימים; מצד שני, זה לנהל ולשלוט בערוצים המשניים של סוחרים, להיכנס עמוק לעיירות ולכפרים לעשות שירות, הכוונה ותחזוקה ולמנוע בקפדנות את פלישת המתנגדים.
הרחבת ערוץ: שימו לב היטב לפיתוח ערוצי השוק של צריכה גדולים ושטחים ריקים, והתמקדו בשני סוגי מותגים: ראשית, למותגים עם נקודות שוק מלאות אין מקום לעלות, והרשת איתנה, דבר המשלים את או יכול לשמש לבניית מוצרי מותג; שנית, פעולת המותג אינה אידיאלית או שיש שינויים גדולים, ובניית דגמי מותגים מתאימה רק כדי לפצות על האאוטלטים, שניתן ליישם באופן ספציפי לאנשים, מדיניות, שירותים ומשאבים אחרים, ולרכז מעולה כוחות לנצח במכה אחת.
מבוסס מוצר מתייחס למוצרים מעודנים, שהם הבסיס לפיתוח ושיווק ארגוניים. סבב הבנייה השלישי לוקח את יצירתם של מוצרים "מעודנים" כקו המרכזי, מו"פ של מוצרים חדשים מובחנים ושדרוג ואופטימיזציה של מוצרים ישנים כמוביל, ודרישת השוק של הלקוחות כמנחה. תמיד נדרשת קידום התקדמות טכנולוגית ומו"פ של מוצרים חדשים כנקודת המוצא של הפיתוח של החברה, המניעה את הצמיחה והקפיצה של קנה מידה ויעילות ארגונית.
