במצב של התפתחות מאקרו-כלכלית חסומה וביקוש צרכני איטי, על מנת לקדם התאוששות בשוק, כולנו עוקבים במהירות אחר ה"שידור החי" החם ביותר במנטליות של "אין לי אף אחד, יש לי יותר אנשים", ובהתאם עם העיקרון של "היכן שהצרכנים נמצאים, עסקים צריכים להיות". מול צורה חדשה כל כך של מסחר אלקטרוני כמו שידור חי ומשלוח חי, אף חברה לא מוכנה לפספס את ההזדמנות.
תחת המצב החדש של מגיפת הכתר-19, כשרשרת אספקה במעלה הזרם, מפעלי ייצור רבים מעכבים את הייצור לאחר העיכוב ומחדשים את הלוגיסטיקה וההובלה, מה שמוביל לעיכוב בין הייצור לאספקה. בתור טרמינל במורד הזרם, "בידוד דלת סגורה" פירושו שעונת הזהב של המכירות במהלך חופשת פסטיבל האביב אבדה, וגם שכר הדירה של החנויות, השירותים והמשכורות של העובדים עומדים בפניהם. בעיות תזרים מזומנים ומלאי תומכות בהישרדות החנות. "הספר מפסיד כסף מדי יום, וגם אחרי שהמגיפה תסתיים, החנות בהחלט תמשיך להיות מושפעת". חנויות קטנות רבות עם מותגים שונים עומדות בפני סכנת סגירה. במצב לא מקוון שקט והמקוון פעיל. מודלים שיווקיים חדשים בתקופות מיוחדות כמו קניית רכב בענן, מכירת רכב בענן, שירות ענן ואחרי מכירות בענן פרצו באינטנסיביות תוך זמן קצר. ביניהם, "שידור חי" הוא הפופולרי ביותר.
לפי הסטטיסטיקה, היו יותר מ-100 עוגנים חדשים בשידור החי של טאובאו של פברואר. עסקים פתחו שידורים חיים באופן אישי, ומספר הסחורות שנמכרו גדל ב-50% משנה לשנה, מתוכם יותר מ-20% הגיעו מחנויות לא מקוונות. ארגונים רבים "נאלצו" להיכנס לענן, ומפעלי תלת אופן אינם יוצאי דופן. היו"ר, המנהל הכללי ומנהיגי ארגונים אחרים של כמה מותגים ידועים הניחו את גופם ונכנסו לחדר השידורים החיים כדי לקרוא לפלטפורמת מוצר משלהם. במצב של התפתחות מאקרו-כלכלית חסומה וביקוש צרכני איטי, על מנת לקדם התאוששות בשוק, כולנו עוקבים במהירות אחר ה"שידור החי" החם ביותר במנטליות של "אין לי אף אחד, יש לי יותר אנשים", ובהתאם עם העיקרון של "היכן שהצרכנים נמצאים, עסקים צריכים להיות". מול צורה חדשה כל כך של מסחר אלקטרוני כמו שידור חי ומשלוח חי, אף חברה לא מוכנה לפספס את ההזדמנות.
בתחילת השידור החי, ז'אנג שיר, המנהל הכללי של Zongshen שיווק כלי רכב, Zhang Jian, סגן נשיא קבוצת Jinpeng וראש שלוש תעשיות החשמל, Zhang Mei, יו"ר Bububuxian Power Technology ונשיא בית הספר למנהל עסקים Bububuxian, ו אחרים הביאו תנועה משלהם. בגלל הפופולריות החברתית הגבוהה שלהם, קל יותר למשוך תשומת לב. בין אם מתוך דיון בנושאי תקשורת או מכירות לטווח קצר, זה מועיל לתדמית הארגונית ולפרסום המותג. בנוסף, באווירת הצריכה הנמוכה של השוק בתקופת המגפה, המנהיגים הגיעו לקיצה באופן אישי, ממש כמו המשלחת האימפריאלית בימי קדם. זהו עידוד גדול עבור המיזם, מצוות ההנהלה ועד סוחרי המסופים. הבוס עדיין יכול להניח את גופו ולאמץ את השינוי, והעובדים יוכלו להתגבר על הקשיים מול החברה.
מנקודת המבט של הצרכנים, כולנו יודעים שצרכנים ששמים לב לשידור חי הם לרוב בגלל שהעוגן יכול להביא יתרונות נוספים למעריצים, כלומר מוצרים זולים יותר. השידור החי של מכירת תלת אופן לא פשוט עובר במצב לא מקוון לרשת. עוגן אינו יכול להמליץ על מוצרים ללקוחות בעלי צרכים מותאמים אישית, ואינו יכול לענות על צרכי הצרכנים לראות ולרכב במקום. אחרי הכל, תלת אופן קיימים כסחורות גדולות עם מחיר יחידת נוסעים גבוה, מה שקובע שגולשים ברשת בדרך כלל לא מבצעים הזמנות בקלות. לכן, נכון לעכשיו, המטרה העיקרית של השידור החי של מפעלי תלת אופן היא לאפשר לצרכנים להכיר את המותג בפעם הראשונה. לאחר שהמגיפה חלפה, הצרכנים עדיין צריכים ללכת לחנויות פיזיות לא מקוונות כדי לקנות, וייתכן שההזמנה המקוונת הסופית תהיה רק במחיר נוח יותר.
למרות שמכירה חיה מקוונת היא אסטרטגיית שיווק פופולרית בתקופה המיוחדת הנוכחית, היא בשום פנים ואופן לא "קש מציל חיים" שניתן לתפוס ולסמוך עליו מפעלי תלת אופן העומדים בפני לחץ תפעולי תחת מצב המגיפה. למרות שאנו יכולים לקוות להגדיל את ההכנסות, להרחיב ערוצים חדשים ולמשוך חברים חדשים במהלך תקופת הבונוס של פלטפורמת השידור החי, עלינו לבצע תכנון מדעי וקפדני כדי לקדם טרנספורמציה ארגונית. כי זה לא פשוט כמו להרוויח כסף מהיר. עלינו ליצור מבנה ארגוני שיטתי ולהקים מערכת שיווק דיגיטלית בלעדית, שהיא הדרך המדעית וארוכת הטווח לפיתוח מותג מסחר אלקטרוני.
