הישרדות בנקיק, תהליך ההסתגלות כואב מאוד
עבור סוחרי תלת אופן, הם קולטים את השינויים במגמת השוק בשלב מוקדם, ועליהם להתאים את מבנה המוצר ואסטרטגיית השיווק בהתאם למגמת השוק בשלב מאוחר יותר, אך תהליך ההתאמה כואב מאוד. שינוי המותג פירושו השקעת הון רבה. יש צורך לקשט את החנות בעת שינוי המותג.
סוחרי תלת אופן רבים לא יכולים שלא להרגיש שהם חיים בסדקים. "עלות השכירות של החנות גבוהה, היצרן לא יכול לאסוף את הסחורה בלי לשלם עבור הסחורה, וקשה להרוויח כסף אם השירות לאחר המכירה לא קיים, וגם עלות כוח האדם עולה. לפי צעד שנה אחר שנה". סוחר תלת אופן שלא רצה להישמע בשמו הלין על כך שהוא לא קל לתפעול. "עם שיפור רמת השירות הכוללת ושיפור המודעות של הצרכנים לשמירה על זכויותיהם, אם יהיו בעיות באיכות המוצר, זה יגרום להפסדים גדולים".
אנשים מקצועיים עושים דברים מקצועיים. הדבר הבסיסי ביותר להיות סוחר הוא לעשות עבודה טובה במודל העסקי. יש לעשות מאמצים באסטרטגיות שיווקיות ובאמצעי שיווק. סוחרים עשויים לבחור במוצרים הלא נכונים, אבל זה לא אומר שהם לא ימכרו טוב. יחד עם זאת, גם אם הם בוחרים במוצרים הנכונים ואין להם צוות טוב לפעול, הם עלולים לא למכור טוב.
איך "לשחק קלפים" כשהרווחים מצטמצמים?
למרות שתהליך ההסתגלות כואב, הוא לא יכול לענות על הביקוש בשוק ללא התאמה. רק הסתגלות בזמן נוכל לקוות לחיות. "עבור כמה מותגים שיוצגו בעבר, בעיות כמו הזדקנות רצינית של מוצר, מהירות חידוש איטית, ניהול באיכות ירודה ושירות לאחר מכירה לא הולם הופכות יותר ויותר בולטות". סוכן תלת אופן אמר כי חלק מהיצרנים המשתפים פעולה עמו התמקדו בהרחבת ההיקף בשנתיים האחרונות וצמצום ההשקעה בחדשנות, ניהול ומו"פ מוצרים. עם זאת, ישנם הרבה זייפנים ופעולות מעקב מהירות בשוק. וכתוצאה מכך הומוגגיזציה רצינית של מוצרים והשוק נופל בהדרגה לתוך הביצה של מלחמת מחירים. בשלב זה, הרווח של הסוחר ירד בחדות או אפילו לא היה לו רווח, ולכן הם נאלצו לוותר על פעילות עבור כמה מוצרי מותג.
לכן, סוחרי תלת אופן צריכים לשלוט בבחירת השותפים ולחפש שיתוף פעולה ארגוני עם תפיסת ניהול מתקדמת וצוות ניהול מעולה. עלינו להיות זהירים יותר בבחירת מותגי סוכנות. כדאי לא רק לשים לב לאיכות, אלא גם לשים לב לשיתוף פעולה של יצרן שרואה את השוק בצורה מדויקת ורחוקה.
בנוסף, עבור סוחרי תלת אופן, החנות לא יכולה למכור רק מוצרי תלת אופן כעת. זה זמן קריטי לספק שירות נקודתי. כמו כן, יש להתאים ולשדרג את חלון הראווה של העוסק בזמן כדי לתת ללקוחות תחושה רעננה.
