סכנות נסתרות בתחרות מחירים מעברית
במצב התחרות בשוק ההולך וגובר, מלחמת המחירים נעשית יותר ויותר אינטנסיבית. "יריד המציאה" הפך פעם לאמצעי קידום חם בשוק תלת אופן הדלת. אמנם, עסקים מסוימים יכולים להפוך למרוויחים ממלחמת המחירים ולגרום למוצרים שלהם להפיק רווחים קטנים ומחזור מהיר בטווח הקצר. למעשה, תחרות מחירים מוגזמת היא שלילית ביותר לפיתוח בר קיימא ובריא של הענף כולו.
השפעת המחיר על מכירות מסוף
בשילוב 4P של שיווק, רק "מחיר" יכול לייצר הכנסה. אם מפעלי תלת אופן יכולים להשיג בידול היטב, הם יכולים לנסות כמיטב יכולתם להעלות את המחיר. במקביל, ארגונים צריכים לשקול גם את השפעת המחיר על המכירות ולרדוף אחר הרווח הגבוה ביותר. קביעת המחיר חשובה מאוד. עבור מפעלי תלת אופן רבים, בהנחה של נפח מכירות קבוע, הרווח יעלה פעמים רבות על כל עלייה של 1 אחוז במחיר המוצר. זה מחייב ארגונים להבחין במדויק בין הצעת המחיר לבין המחיר בפועל. בשוק עם הנחות משתוללות, מעטים הצרכנים קונים לפי הצעת המחיר. לארגונים יהיה קשה להרוויח מלקוחות שמעוניינים לאסוף כל מיני קופונים והנחות שירות. לכן, חשוב מאוד לארגונים לקבוע מחיר סביר.
בהתבוננות בכמה מפעלי תלת אופן מצליחים, אנו יכולים לראות שרובם יצרו בידול במוצרים ובשירותים ועשו "קו מוצרים" לצרכנים לבחירה. אפשר לתאר את זה כטוב משני העולמות, שלא יאבד לקוחות וירוויח כסף.
